第2103章 讨价还价
“什么梅瓶?值钱吗?”蔡瑁快步走了进来,正好听到蔡珏最后一句,连忙问道。
蔡珏脸上的笑容顿时消失得无影无踪,转头看看黄承彦,又看看黄月英。“谁让他来的?”
蔡瑁很尴尬,摸摸鼻子,转身向孙策行礼。“大王这么急着召我来,有什么吩咐?”
“大王召你来,自然是有要事,你着什么急,坐着听就是了。”蔡珏脸色稍缓,却还是对蔡瑁不假颜色。“马上快四十的人的,做事还是这么毛躁。”
蔡瑁急了。“大姊,我过了年才三十六呢。”
蔡珏瞪了他一眼,将孙策写的文字细心的叠好,收在袖中,又卷起案上的图纸,起身将位置让给蔡瑁,又低声吩咐道:“大王说什么,你就应什么,别讨价还价,不知好歹。”
“唉,唉。”蔡瑁如释重负,连连点头。
蔡珏转身对孙策行了一礼,面如春风。“大王稍坐,我和阿楚去东厨看看。大王来得正好,入冬前刚收了一些山货,前天又刚宰了年猪,肉质还不错,待会儿尝尝。”
一听到吃的,蔡瑁又来了精神。“是堂邑的黑山猪么?那我可得尝尝。”
蔡珏一转头,又变了脸。“堂邑黑山猪也是给你吃的?好好听诏,别想那些有的没有,影响了大王胃口,连水都不给你喝。”说完,招呼黄月英下堂去了。
蔡瑁很委屈,对黄承彦说道:“姊夫,我哪儿又惹她了,是不是年礼送得不对?大过年的给我脸色看,还当着大王的面。”
黄承彦忍着笑,摆摆手。“你就安心听大王说正事吧,少不了你的。”
蔡瑁这才释怀,对孙策又行了一礼。“大王,你说吧,什么事,刀山火海,在所不辞。”
孙策忍俊不禁。这蔡家还真是一物降一物,蔡瑁也是富甲一方的大佬,在整个商界呼风唤雨,到了蔡珏面前却一点人权也没有。他选在这里和蔡瑁谈事情,也有借蔡珏虎皮的意思。
“听虞相说,你们海商会这几天很热闹啊。”孙策倒了一杯蜜茶,推到蔡瑁面前。蔡瑁双手接过,受宠若惊,笑眯眯地说道:“大王先是立了保险制度,又要解决货币紧缺的问题,为海商发展解决了大麻烦,海商们对大王很感激,这几天凑在一起,是想着给大王准备一份新年礼。”
“哦,是什么样的新年礼,说来听听。”
“不能说,保密,保密。”蔡瑁眉开眼笑,呷了一口蜜茶。“请大王放心,这份新年礼诚意满满,一定能让大王满意。”
孙策大笑。“那好,我就等着了,看看是什么样的大礼。今天请你来,也和海商会有关。你也知道的,最近工商发展太快,货币不足,已经到了不能不解决的地步。铸合金币也只是权宜之计,治标不治本,若想治本,还是要增加黄金和铜的供应。”
蔡瑁顿时两眼放光。“要出海找黄金?”
孙策点点头。“有兴趣吗?”
“当然有。”蔡瑁嘴都合不拢了。“去哪儿找?”
“就目前收集到的信息,还没有确切的消息,只能说有两个方向:一是做生意,交州有不少夷商是使用黄金支付的,和他们做生意,可以换取黄金,并渐次了解海外的黄金产业。夷商最喜欢的货物是丝绸和陶瓷,眼下豫章已经在研制新瓷,将来会成为非常重要的生意。这个办法比较稳妥,只是比较慢;还有一个方向就是寻找金矿。陈矫有报告说,他在侯官领船时曾到夷市采风,看到有夷人用的金块,与我中原不同,只是那些夷人用的金块也是换来的,只知道在海中大洲,不知道具体位置。”
“侯官?”蔡瑁沉吟道:“这消息我也听说过,只是没有证据。听说海外有大洲,是越人后裔之国,只是相距太远,来回要一年,一旦遇到大风浪,船翻人亡。”
“没错,但那些夷人用的是小船都能往来,我们有大船,把握要大得多。陈矫已经留了人收集情况,很快就会有进一步的报告到,如果可行,趁着北风可用,年后就起程。趁风而行,带足一年的粮食和水,以一个月为限,如果能找到,就地立营,打探情况。如果没找到,也立刻返航,记下航线即可。”
孙策和蔡瑁商量出海的事。对台湾岛以及南侧的菲律宾群岛的存在,他是有把握的,只是大海之中航行不比陆地,如果不凑巧,偏了航向,擦肩而过也是有可能的。好在现在有大海船,足以装载船上人员一年的给养,再多路出发,相信总有一路能找到目标。
剩下的就是如何找到金矿了。在他印象中,台湾岛应该是有金矿的,菲律宾也有。就算找不到矿,那些岛上也可以种稻,建立几个自给自足的据点应该不成问题。风险肯定有,却比哥伦布带着三艘船一头冲进大西洋要有把握得多。
蔡瑁很感兴趣。既然夷人能划着简陋的木船来到侯官,他有大海船,还担心到不了那个什么大洲?既然夷人能活下去,他为什么不能活下去,大不了杀了那些夷人,夺他们的土地就是了。万一找到金矿,那就发了,还做什么生意啊。
当然,有利可图,不代表就不能和孙策谈谈条件,毕竟这也是去冒险,是有可能送命的。
“大王,出海危险,除了海船之外,有没有其他的保障?”
孙策眨眨眼睛,早有心理准备。“我想把水师督甘宁调过来,随行保护你们。”
“不……不用。”蔡瑁吓得手一抖,手里的杯子差点摔地上。甘宁那个杀坯随行保护?万一找不到夷人,他又杀性大作,杀了我们怎么办?“大战之际,甘兴霸正当大用,对付几个夷人太可惜了。臣的意思是……我们能不能多带一些部曲?”
“这个你们自己考虑,我倒是没什么意见,只是担心人太多,给养不足。”
“那要是找到了夷洲,这收成怎么分配?除了利润,还有没有其他的奖励?毕竟那么大一个洲,说不定比冀州还要大一些,也算是开疆拓土……”
蔡瑁一边说,一边看着孙策,神情很恭敬,眼神却有些贪婪,而且很坚定。孙策无声地笑了起来,端起一杯茶,一边打量蔡瑁,一边喝茶。茶是会稽腹地的茶,滋味很厚,有点后世武夷山一带红茶的感觉。只是加了蜂蜜,味道有些怪。
蔡瑁被孙策看得心里发毛,却不肯轻易退让。他问这句话不是为了他一个人,而是为整个海商会,至少是荆襄系商人。无利不起早,没有足够的利益,谁愿意出海冒险。
“你觉得什么样的条件合适?”
蔡瑁沉吟着,却不肯轻易开口。讨价还价就是如此,谁先出价谁吃亏,等于将底线透给了对手。他很想漫天要价,可是在大姊家里,他还真不敢放肆。不给吴王面子,就是不给大姊面子,大姊发起怒来后果很严重。
“此事重大,臣一时难以决断,不如回去和他们商量商量?”
孙策笑了一声,没说话。这时,蔡珏出现在东侧门外。“大王,你们商量好了没有?若是商量好了,就让伯珪早点回去吧,我可没准备他的饭。”
蔡瑁脸一苦,放下茶杯,离席向孙策一拜。“大王,非是臣不知好歹,实在是这件事涉及到的人太多。若是臣能独当,臣可以什么都不要,任凭大王吩咐。涉及到其他人,而且很可能是一去无回,臣不能不考虑得周全一些。常言道,厚利面前有大贾,重赏之下有勇夫,这利若是不厚,赏若是不重,就算出海,怕是也不会用心,沿着海岸走一圈就回来,除了白白浪费粮食,还有什么意义?”
孙策点点头。“我明白你的一片苦心,所以才让你自己提条件,看看什么样的利和赏才能让你们心甘情愿的出海。蔡德珪,你仔细想一想,自从初平二年你我合作,我让你吃过亏吗?”
蔡瑁神情尴尬。“大王仁厚,臣甚是感激,海商会的成员也都对大王感恩戴德,愿为大王效犬马之劳。”
“我还是希望把你们当人看,而不是犬马。”孙策脸上的笑意渐渐淡去。“你可以回去慢慢商量,不着急,反正麋芳、陈矫也在做准备,他们将米交付给沈友、徐琨之后,很快就会返航。说实话,麋芳比你们更合适,他不仅会做生意,还能作战杀人,再加上陈矫出谋划策,能挡得住他的人还真不多。如果他还不行,我就将甘宁调过去,有多少人杀不掉?”
蔡瑁额头冒出了冷汗,一动也不敢动。他咬咬牙。“大王,我们自筹资金,买船出海,找到金矿之后,享十年专营,除去各项开支,自留利润七成,三成献与大王。”
“你是不是说反了?”蔡珏走到堂前,冷笑道。
蔡瑁都要哭了。“大姊,三成真的太少了,不行啊。”
孙策摆摆手。“这样吧,利润五五开,但是我要派人随行,免得你们从中做手脚。”
蔡瑁松了一口气,抹了抹额头的冷汗。“就依大王,大王派谁同行?出海辛苦,文弱书生可不行。”
“凉茂。”
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蔡珏脸上的笑容顿时消失得无影无踪,转头看看黄承彦,又看看黄月英。“谁让他来的?”
蔡瑁很尴尬,摸摸鼻子,转身向孙策行礼。“大王这么急着召我来,有什么吩咐?”
“大王召你来,自然是有要事,你着什么急,坐着听就是了。”蔡珏脸色稍缓,却还是对蔡瑁不假颜色。“马上快四十的人的,做事还是这么毛躁。”
蔡瑁急了。“大姊,我过了年才三十六呢。”
蔡珏瞪了他一眼,将孙策写的文字细心的叠好,收在袖中,又卷起案上的图纸,起身将位置让给蔡瑁,又低声吩咐道:“大王说什么,你就应什么,别讨价还价,不知好歹。”
“唉,唉。”蔡瑁如释重负,连连点头。
蔡珏转身对孙策行了一礼,面如春风。“大王稍坐,我和阿楚去东厨看看。大王来得正好,入冬前刚收了一些山货,前天又刚宰了年猪,肉质还不错,待会儿尝尝。”
一听到吃的,蔡瑁又来了精神。“是堂邑的黑山猪么?那我可得尝尝。”
蔡珏一转头,又变了脸。“堂邑黑山猪也是给你吃的?好好听诏,别想那些有的没有,影响了大王胃口,连水都不给你喝。”说完,招呼黄月英下堂去了。
蔡瑁很委屈,对黄承彦说道:“姊夫,我哪儿又惹她了,是不是年礼送得不对?大过年的给我脸色看,还当着大王的面。”
黄承彦忍着笑,摆摆手。“你就安心听大王说正事吧,少不了你的。”
蔡瑁这才释怀,对孙策又行了一礼。“大王,你说吧,什么事,刀山火海,在所不辞。”
孙策忍俊不禁。这蔡家还真是一物降一物,蔡瑁也是富甲一方的大佬,在整个商界呼风唤雨,到了蔡珏面前却一点人权也没有。他选在这里和蔡瑁谈事情,也有借蔡珏虎皮的意思。
“听虞相说,你们海商会这几天很热闹啊。”孙策倒了一杯蜜茶,推到蔡瑁面前。蔡瑁双手接过,受宠若惊,笑眯眯地说道:“大王先是立了保险制度,又要解决货币紧缺的问题,为海商发展解决了大麻烦,海商们对大王很感激,这几天凑在一起,是想着给大王准备一份新年礼。”
“哦,是什么样的新年礼,说来听听。”
“不能说,保密,保密。”蔡瑁眉开眼笑,呷了一口蜜茶。“请大王放心,这份新年礼诚意满满,一定能让大王满意。”
孙策大笑。“那好,我就等着了,看看是什么样的大礼。今天请你来,也和海商会有关。你也知道的,最近工商发展太快,货币不足,已经到了不能不解决的地步。铸合金币也只是权宜之计,治标不治本,若想治本,还是要增加黄金和铜的供应。”
蔡瑁顿时两眼放光。“要出海找黄金?”
孙策点点头。“有兴趣吗?”
“当然有。”蔡瑁嘴都合不拢了。“去哪儿找?”
“就目前收集到的信息,还没有确切的消息,只能说有两个方向:一是做生意,交州有不少夷商是使用黄金支付的,和他们做生意,可以换取黄金,并渐次了解海外的黄金产业。夷商最喜欢的货物是丝绸和陶瓷,眼下豫章已经在研制新瓷,将来会成为非常重要的生意。这个办法比较稳妥,只是比较慢;还有一个方向就是寻找金矿。陈矫有报告说,他在侯官领船时曾到夷市采风,看到有夷人用的金块,与我中原不同,只是那些夷人用的金块也是换来的,只知道在海中大洲,不知道具体位置。”
“侯官?”蔡瑁沉吟道:“这消息我也听说过,只是没有证据。听说海外有大洲,是越人后裔之国,只是相距太远,来回要一年,一旦遇到大风浪,船翻人亡。”
“没错,但那些夷人用的是小船都能往来,我们有大船,把握要大得多。陈矫已经留了人收集情况,很快就会有进一步的报告到,如果可行,趁着北风可用,年后就起程。趁风而行,带足一年的粮食和水,以一个月为限,如果能找到,就地立营,打探情况。如果没找到,也立刻返航,记下航线即可。”
孙策和蔡瑁商量出海的事。对台湾岛以及南侧的菲律宾群岛的存在,他是有把握的,只是大海之中航行不比陆地,如果不凑巧,偏了航向,擦肩而过也是有可能的。好在现在有大海船,足以装载船上人员一年的给养,再多路出发,相信总有一路能找到目标。
剩下的就是如何找到金矿了。在他印象中,台湾岛应该是有金矿的,菲律宾也有。就算找不到矿,那些岛上也可以种稻,建立几个自给自足的据点应该不成问题。风险肯定有,却比哥伦布带着三艘船一头冲进大西洋要有把握得多。
蔡瑁很感兴趣。既然夷人能划着简陋的木船来到侯官,他有大海船,还担心到不了那个什么大洲?既然夷人能活下去,他为什么不能活下去,大不了杀了那些夷人,夺他们的土地就是了。万一找到金矿,那就发了,还做什么生意啊。
当然,有利可图,不代表就不能和孙策谈谈条件,毕竟这也是去冒险,是有可能送命的。
“大王,出海危险,除了海船之外,有没有其他的保障?”
孙策眨眨眼睛,早有心理准备。“我想把水师督甘宁调过来,随行保护你们。”
“不……不用。”蔡瑁吓得手一抖,手里的杯子差点摔地上。甘宁那个杀坯随行保护?万一找不到夷人,他又杀性大作,杀了我们怎么办?“大战之际,甘兴霸正当大用,对付几个夷人太可惜了。臣的意思是……我们能不能多带一些部曲?”
“这个你们自己考虑,我倒是没什么意见,只是担心人太多,给养不足。”
“那要是找到了夷洲,这收成怎么分配?除了利润,还有没有其他的奖励?毕竟那么大一个洲,说不定比冀州还要大一些,也算是开疆拓土……”
蔡瑁一边说,一边看着孙策,神情很恭敬,眼神却有些贪婪,而且很坚定。孙策无声地笑了起来,端起一杯茶,一边打量蔡瑁,一边喝茶。茶是会稽腹地的茶,滋味很厚,有点后世武夷山一带红茶的感觉。只是加了蜂蜜,味道有些怪。
蔡瑁被孙策看得心里发毛,却不肯轻易退让。他问这句话不是为了他一个人,而是为整个海商会,至少是荆襄系商人。无利不起早,没有足够的利益,谁愿意出海冒险。
“你觉得什么样的条件合适?”
蔡瑁沉吟着,却不肯轻易开口。讨价还价就是如此,谁先出价谁吃亏,等于将底线透给了对手。他很想漫天要价,可是在大姊家里,他还真不敢放肆。不给吴王面子,就是不给大姊面子,大姊发起怒来后果很严重。
“此事重大,臣一时难以决断,不如回去和他们商量商量?”
孙策笑了一声,没说话。这时,蔡珏出现在东侧门外。“大王,你们商量好了没有?若是商量好了,就让伯珪早点回去吧,我可没准备他的饭。”
蔡瑁脸一苦,放下茶杯,离席向孙策一拜。“大王,非是臣不知好歹,实在是这件事涉及到的人太多。若是臣能独当,臣可以什么都不要,任凭大王吩咐。涉及到其他人,而且很可能是一去无回,臣不能不考虑得周全一些。常言道,厚利面前有大贾,重赏之下有勇夫,这利若是不厚,赏若是不重,就算出海,怕是也不会用心,沿着海岸走一圈就回来,除了白白浪费粮食,还有什么意义?”
孙策点点头。“我明白你的一片苦心,所以才让你自己提条件,看看什么样的利和赏才能让你们心甘情愿的出海。蔡德珪,你仔细想一想,自从初平二年你我合作,我让你吃过亏吗?”
蔡瑁神情尴尬。“大王仁厚,臣甚是感激,海商会的成员也都对大王感恩戴德,愿为大王效犬马之劳。”
“我还是希望把你们当人看,而不是犬马。”孙策脸上的笑意渐渐淡去。“你可以回去慢慢商量,不着急,反正麋芳、陈矫也在做准备,他们将米交付给沈友、徐琨之后,很快就会返航。说实话,麋芳比你们更合适,他不仅会做生意,还能作战杀人,再加上陈矫出谋划策,能挡得住他的人还真不多。如果他还不行,我就将甘宁调过去,有多少人杀不掉?”
蔡瑁额头冒出了冷汗,一动也不敢动。他咬咬牙。“大王,我们自筹资金,买船出海,找到金矿之后,享十年专营,除去各项开支,自留利润七成,三成献与大王。”
“你是不是说反了?”蔡珏走到堂前,冷笑道。
蔡瑁都要哭了。“大姊,三成真的太少了,不行啊。”
孙策摆摆手。“这样吧,利润五五开,但是我要派人随行,免得你们从中做手脚。”
蔡瑁松了一口气,抹了抹额头的冷汗。“就依大王,大王派谁同行?出海辛苦,文弱书生可不行。”
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