第762节 佛爷的建议
“你好,赵先生,我是佛罗伦蒂诺,就是那个曾经被你在全世界面前羞辱过的愚蠢的商人。”
佛罗伦蒂诺的自我介绍,让赵亚宁颇为有些惊讶,这个家伙果然不愧是个事业有成的枭雄人物,他的涵养,确实是让人为之叹服的。
说到这些的时候,他的神色如常,甚至还带着一丝笑意。这让赵亚宁颇为有些惊讶。赵亚宁自问,自己是绝对不会去和骂过自己的人谈判的,就算去了,也不会主动提及这件事情的,可是,这个人不但提了,而且还是带着笑意提起来的,仿佛被赵亚宁骂了还是个光荣似的,也让赵亚宁失去了再对他冷嘲热讽的动力。
赵亚宁对于和这位大亨的会面,是非常厌恶的,但是,他显然也料到了。佛罗伦蒂诺不是独身前来的,他还带来了齐达内,有齐达内在场作陪,赵亚宁也不好给他脸色看——毕竟齐达内对赵亚宁是偶像一样的人物,而佛罗伦蒂诺对齐达内有恩,有齐达内在场,赵亚宁无论如何都得保持礼貌了。
这个家伙,想的还是真够周全的。
不过,再怎么讨厌对方,既然是正式见了面,赵亚宁也不打算恶语相向。人敬我一尺,我敬人一丈,既然人家一个事业有成的人,都肯这么低声下气的来见自己,自己也不能够过于不给面子了。
“我说愚蠢,是因为你在当皇马主席期间,做的事情根本不是一个俱乐部该做的事情。我知道你很有钱,事业有成,这一点也许你很了不起,我也很佩服,但是……你当俱乐部主席期间做的事情,糟透了。”
“所以我下台了。”佛罗伦蒂诺摊开了手,依然是一团和气,“你说的很对,在足球方面的事务,能够被一个世界级球员指责我不懂足球,这不算是耻辱。只不过,这几年一直都有人和我这么说,但是,我却一直没有能够很好的弄明白:米兰王朝也是自己的球员踢后防,辅以出色的球员在攻击线上攻击,我也是这样想的,搞出了齐达内+帕文的政策。皇马的球星水准不差,青训也是世界前三的,为什么我就失败了呢?这么久了,我都没有弄明白。”
赵亚宁想了想,开口说了起来,“关键还是成绩和球员之间,没有找好平衡点吧。你们的新星很多,可是因为成绩问题,却不肯给他们足够的时间成长,这就使得他们打不出来,打不出来的同时,你们又还继续要求成绩,恶性循环就形成了……”
张元看了一眼佛罗伦蒂诺,有些意外这个人的聪明。他没有立即和赵亚宁商谈合同的问题,而是先就足球问题聊起了天。这样的做法,能够很轻易的避开了赵亚宁对他的厌恶,勾起了赵亚宁的谈性,让赵亚宁和这个自己不喜欢的人,谈的兴高采烈的。
张元很清楚,这些话,根本就是当面在骂佛罗伦蒂诺。但是问题在于,这些话,也不是赵亚宁一个人说,佛罗伦蒂诺也肯定不是第一次听到。再把自己被人骂了无数次的话听上一遍,说实话,不算什么大不了的事情。而能够通过这样的做法,获得一个世界级球星的好感,塑造出来自己知错能改的形象,从而为以后竞选皇马主席铺平了路子,这样的事情,说起来,倒是佛罗伦蒂诺赚大了。
这个家伙果然是个好商人,脸面什么的,哪里有买卖重要?
张元想起了传说中,他和齐达内的第一次见面:当时的佛罗伦蒂诺,见到了齐达内后,只是问了一句话:有兴趣来皇马吗?
很简单的问题,不谈钱,不谈待遇,就是谈兴趣。佛罗伦蒂诺很懂得球员们的要求是什么,齐达内不缺钱,不缺名气,他缺的,是一个尊重的环境——尤文图斯是意大利人的尤文图斯,法国人再好,也是外人。因此佛罗伦蒂诺不去谈其他的东西,就是表现出了自己对齐达内的艺术足球理念的完全尊重,他就得到了齐达内的加盟。
他懂得用别人喜欢的东西去蛊惑球员转会,和齐达内就谈兴趣和家庭,和菲戈就玩小把戏直接给钱,和罗纳尔多就是谈声望,到了贝克汉姆就是合同让利——他很聪明的和每一个人进行着谈判,这才是他能够让皇马拥有一堆的足球先生的原因。给每个人所需要的,而后,他就能够获得足够的利益。
而现在,轮到了赵亚宁了。
“你说的这些都非常好,有些话我听齐祖说过,而有些则是齐祖也没有提及的。”佛罗伦蒂诺听着赵亚宁骂完了自己,还不忘夸上一句骂得好,而且,顺便还把赵亚宁和齐达内相提并论了一下,“赵,你说球员们踢得不好,是因为缺乏好的球员的引导,这一点我深以为然。好的球员的指导,是小球员们进步的最大的动力。这一点,当时是我疏忽了,前场都是好球员,后场都是年轻,缺乏老球员指导的后场缺乏经验,缺乏年轻人的前场,又缺乏活力,这是个极为重大的失误。现在想想,我也在后悔。所以,这一次听说了你有可能转会皇马的时候,我是非常高兴的。现在的皇马前场有不少的好球员,也都是年轻人。伊瓜因,马塔,马塞洛,德拉雷德,他们都是年轻充满活力的球员,而他们需要一个好的老师把他们引导上正路,你有没有兴趣?”
赵亚宁皱起了眉头,他没有说什么,但是,他也听出来了,自己似乎掉进了什么圈套了。
“有人说,引进你,只不过是皇马为了证明自己对球星的吸引力,或者说,是卡尔德隆为了和我打擂台。我并不这样看。皇马引进你,是有着长期的发展的好处的,你在皇马,能够为皇马得到很多东西,这种意义是竞技上的,而不是形象塑造和商业盈利上面的。皇马可以给你提供一个好的舞台,而你也可以为皇马塑造一个好的发展模式——我在皇马犯下的错误,总是需要有个人来挽回的,而我希望,这个人会是你。因为只有你,能够把竞技方面的事情,做到最好。”
佛罗伦蒂诺没有给赵亚宁回答的时间,直接就开始继续说了下去,“我的看法,你可以自己考虑一下,而关于合同的事情,是我们讨论的重点。我相信,你们应该已经看到了卡尔德隆开出来的条件了——我猜猜,950万的年薪?在卡尔德隆看来,虽然你的实力比起来卡卡要强上很多,但是毕竟,卡卡是巴西人,巴西球员背后,有着极为广阔的市场空间,南美足球市场很大,他的价值很高,而亚洲市场,则还是有待于开发的,他不肯给你高价的。”
张元对此没有多说:卡尔德隆说的,和佛罗伦蒂诺说的确实差不多。南美球市开发程度高,这一点确实不假,虽然亚洲市场开发出来了,肯定更大,但是卡尔德隆,似乎没这个打算。
“这个无所谓。”赵亚宁摇摇头,“工资的问题,本来也不是大问题。”
佛罗伦蒂诺笑了笑。他只是想通过这个话题,试探一下赵亚宁的态度而已。而看到了赵亚的无所谓的态度,他就明白了,只怕这一笔转会,真正的问题,不在于赵亚宁,而在于张元这个经纪人身上。一个对钱无所谓的人,要的就是竞技的东西——荣誉也好,成就感也罢,都是很好满足的,球员的那点要求,说穿了全是虚荣心。
这就要好办多了。要钱的经纪人,总比执拗偏执,不通事务的球员好对付得多。有利益的,可以交谈的买卖,在佛罗伦蒂诺看来,都不是问题。
“关于球员的肖像权的问题,你们需要我的建议,我也希望促成转会,所以,我已经考虑过了。从法律意义上来讲,你们说的规定站不住脚,但是足球本来也是有着自己的特殊情况的,法律的问题不能够考虑的太多了,这一点我也非常明白。所以,我们需要想一个比较折中的方案,对吧。”佛罗伦蒂诺说道,“肖像权的规定,是你们的国家的政府的规定——这样的规定,不是法律,出了国境,没有效力。那么,我建议,你们可不可以这样办理:告诉卡尔德隆,在你们的国家境内,使用赵亚宁的肖像权的费用,皇马全都放弃。但是,在世界其他范围内,使用赵亚宁的肖像权,皇马依然要一部分。”
这个说法,让张元颇为有些惊讶了。
赵亚宁的合同大部分都是在国内的,在国外的合同,其实没有多少——相比较而言,也就是一个普通球星的数量,甚至还要差一些——毕竟,肤色问题导致他在欧洲这边不是很吃得开的,就算是阿迪达斯,对赵亚宁的宣传,也是极为重视中国国内地区,在中国之外,力度就要小的多了。
如果按照佛罗伦蒂诺说道,中国国内全都还是归赵亚宁,而国外的部分分给皇马的话,说不定对于赵亚宁来说,还是有赚头的——虽然分出去了一部分不假,但是皇马的形象对于赵亚宁来说也是一个提升,靠着皇马帮助赵亚宁找来的合同,赵亚宁的收入说不定还会继续上涨。
佛罗伦蒂诺的办法倒是不错,但是,看上去皇马可就是一点利益都没有了啊。
“我可不可以问一句。”赵亚宁对这个问题直接问了出来,“这样做,皇马有赚头吗?”
“这笔交易,本来就是为了提升竞技实力,而不是为了赚钱的啊。”佛罗伦蒂诺笑道,“而且,你的合同,本来就是极大的金矿,如果放到了好的经营者手里,自然就是赚钱的,如果是差劲的经营者,那么就是要赔钱的了。同样的合同,不同的人经营,效果是差别巨大的。”
“你自然就是那个好的经营者了。”赵亚宁开口说道。
“当然,我对此深信不疑……实际上,如果是我的话,我会给利物浦开出一笔一亿欧元的转会费,然后直接给你一千五百万的工资——谈来谈去,畏畏缩缩的,实在不够大气,不像是皇马的风格。要买人,就直接来一笔创纪录的转会费,然后来一笔创纪录的工资,让全世界见到了你的实力才好。至于花的那点钱还不好办,你真的来了,造成了足够的影响力,我就有把握,逼迫西甲修改开赛时间,把时间往前提,提前四个小时开赛,我们在远东地区的观众就会多出来一大群,到时候,把转播权卖给日本的价格提升一下,花费就全都回来了,还能够让整个西甲都跟着受益。卡尔德隆这个笨蛋啊,这么点小事都做不好。”
一亿的转会是小事,真的是枭雄的魄力啊……赵亚宁叹了口气。这样的事情,他竟然可以这么轻松的说出来,真是个人物。
赵亚宁自己都没有发现,自己对佛罗伦蒂诺的印象,一点点的发生了改变:虽然依然不喜欢他,但是他也得承认,作为西班牙首富,最出色的商人,这个家伙,非比寻常。
“我想,我们不能够这一次就开始合作,实在是个极大的遗憾。”佛罗伦蒂诺摊开了手,他很善于察言观色,他知道,张元已经同意了,这笔交易,最后的麻烦也没有了,赵亚宁进入皇马,已成定局,“不过,以后会有机会的。现在,请允许我,以球迷的身份告诉你:欢迎来到皇家马德里,乔伊,这里,将是你最为光辉闪耀的舞台。”
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佛罗伦蒂诺的自我介绍,让赵亚宁颇为有些惊讶,这个家伙果然不愧是个事业有成的枭雄人物,他的涵养,确实是让人为之叹服的。
说到这些的时候,他的神色如常,甚至还带着一丝笑意。这让赵亚宁颇为有些惊讶。赵亚宁自问,自己是绝对不会去和骂过自己的人谈判的,就算去了,也不会主动提及这件事情的,可是,这个人不但提了,而且还是带着笑意提起来的,仿佛被赵亚宁骂了还是个光荣似的,也让赵亚宁失去了再对他冷嘲热讽的动力。
赵亚宁对于和这位大亨的会面,是非常厌恶的,但是,他显然也料到了。佛罗伦蒂诺不是独身前来的,他还带来了齐达内,有齐达内在场作陪,赵亚宁也不好给他脸色看——毕竟齐达内对赵亚宁是偶像一样的人物,而佛罗伦蒂诺对齐达内有恩,有齐达内在场,赵亚宁无论如何都得保持礼貌了。
这个家伙,想的还是真够周全的。
不过,再怎么讨厌对方,既然是正式见了面,赵亚宁也不打算恶语相向。人敬我一尺,我敬人一丈,既然人家一个事业有成的人,都肯这么低声下气的来见自己,自己也不能够过于不给面子了。
“我说愚蠢,是因为你在当皇马主席期间,做的事情根本不是一个俱乐部该做的事情。我知道你很有钱,事业有成,这一点也许你很了不起,我也很佩服,但是……你当俱乐部主席期间做的事情,糟透了。”
“所以我下台了。”佛罗伦蒂诺摊开了手,依然是一团和气,“你说的很对,在足球方面的事务,能够被一个世界级球员指责我不懂足球,这不算是耻辱。只不过,这几年一直都有人和我这么说,但是,我却一直没有能够很好的弄明白:米兰王朝也是自己的球员踢后防,辅以出色的球员在攻击线上攻击,我也是这样想的,搞出了齐达内+帕文的政策。皇马的球星水准不差,青训也是世界前三的,为什么我就失败了呢?这么久了,我都没有弄明白。”
赵亚宁想了想,开口说了起来,“关键还是成绩和球员之间,没有找好平衡点吧。你们的新星很多,可是因为成绩问题,却不肯给他们足够的时间成长,这就使得他们打不出来,打不出来的同时,你们又还继续要求成绩,恶性循环就形成了……”
张元看了一眼佛罗伦蒂诺,有些意外这个人的聪明。他没有立即和赵亚宁商谈合同的问题,而是先就足球问题聊起了天。这样的做法,能够很轻易的避开了赵亚宁对他的厌恶,勾起了赵亚宁的谈性,让赵亚宁和这个自己不喜欢的人,谈的兴高采烈的。
张元很清楚,这些话,根本就是当面在骂佛罗伦蒂诺。但是问题在于,这些话,也不是赵亚宁一个人说,佛罗伦蒂诺也肯定不是第一次听到。再把自己被人骂了无数次的话听上一遍,说实话,不算什么大不了的事情。而能够通过这样的做法,获得一个世界级球星的好感,塑造出来自己知错能改的形象,从而为以后竞选皇马主席铺平了路子,这样的事情,说起来,倒是佛罗伦蒂诺赚大了。
这个家伙果然是个好商人,脸面什么的,哪里有买卖重要?
张元想起了传说中,他和齐达内的第一次见面:当时的佛罗伦蒂诺,见到了齐达内后,只是问了一句话:有兴趣来皇马吗?
很简单的问题,不谈钱,不谈待遇,就是谈兴趣。佛罗伦蒂诺很懂得球员们的要求是什么,齐达内不缺钱,不缺名气,他缺的,是一个尊重的环境——尤文图斯是意大利人的尤文图斯,法国人再好,也是外人。因此佛罗伦蒂诺不去谈其他的东西,就是表现出了自己对齐达内的艺术足球理念的完全尊重,他就得到了齐达内的加盟。
他懂得用别人喜欢的东西去蛊惑球员转会,和齐达内就谈兴趣和家庭,和菲戈就玩小把戏直接给钱,和罗纳尔多就是谈声望,到了贝克汉姆就是合同让利——他很聪明的和每一个人进行着谈判,这才是他能够让皇马拥有一堆的足球先生的原因。给每个人所需要的,而后,他就能够获得足够的利益。
而现在,轮到了赵亚宁了。
“你说的这些都非常好,有些话我听齐祖说过,而有些则是齐祖也没有提及的。”佛罗伦蒂诺听着赵亚宁骂完了自己,还不忘夸上一句骂得好,而且,顺便还把赵亚宁和齐达内相提并论了一下,“赵,你说球员们踢得不好,是因为缺乏好的球员的引导,这一点我深以为然。好的球员的指导,是小球员们进步的最大的动力。这一点,当时是我疏忽了,前场都是好球员,后场都是年轻,缺乏老球员指导的后场缺乏经验,缺乏年轻人的前场,又缺乏活力,这是个极为重大的失误。现在想想,我也在后悔。所以,这一次听说了你有可能转会皇马的时候,我是非常高兴的。现在的皇马前场有不少的好球员,也都是年轻人。伊瓜因,马塔,马塞洛,德拉雷德,他们都是年轻充满活力的球员,而他们需要一个好的老师把他们引导上正路,你有没有兴趣?”
赵亚宁皱起了眉头,他没有说什么,但是,他也听出来了,自己似乎掉进了什么圈套了。
“有人说,引进你,只不过是皇马为了证明自己对球星的吸引力,或者说,是卡尔德隆为了和我打擂台。我并不这样看。皇马引进你,是有着长期的发展的好处的,你在皇马,能够为皇马得到很多东西,这种意义是竞技上的,而不是形象塑造和商业盈利上面的。皇马可以给你提供一个好的舞台,而你也可以为皇马塑造一个好的发展模式——我在皇马犯下的错误,总是需要有个人来挽回的,而我希望,这个人会是你。因为只有你,能够把竞技方面的事情,做到最好。”
佛罗伦蒂诺没有给赵亚宁回答的时间,直接就开始继续说了下去,“我的看法,你可以自己考虑一下,而关于合同的事情,是我们讨论的重点。我相信,你们应该已经看到了卡尔德隆开出来的条件了——我猜猜,950万的年薪?在卡尔德隆看来,虽然你的实力比起来卡卡要强上很多,但是毕竟,卡卡是巴西人,巴西球员背后,有着极为广阔的市场空间,南美足球市场很大,他的价值很高,而亚洲市场,则还是有待于开发的,他不肯给你高价的。”
张元对此没有多说:卡尔德隆说的,和佛罗伦蒂诺说的确实差不多。南美球市开发程度高,这一点确实不假,虽然亚洲市场开发出来了,肯定更大,但是卡尔德隆,似乎没这个打算。
“这个无所谓。”赵亚宁摇摇头,“工资的问题,本来也不是大问题。”
佛罗伦蒂诺笑了笑。他只是想通过这个话题,试探一下赵亚宁的态度而已。而看到了赵亚的无所谓的态度,他就明白了,只怕这一笔转会,真正的问题,不在于赵亚宁,而在于张元这个经纪人身上。一个对钱无所谓的人,要的就是竞技的东西——荣誉也好,成就感也罢,都是很好满足的,球员的那点要求,说穿了全是虚荣心。
这就要好办多了。要钱的经纪人,总比执拗偏执,不通事务的球员好对付得多。有利益的,可以交谈的买卖,在佛罗伦蒂诺看来,都不是问题。
“关于球员的肖像权的问题,你们需要我的建议,我也希望促成转会,所以,我已经考虑过了。从法律意义上来讲,你们说的规定站不住脚,但是足球本来也是有着自己的特殊情况的,法律的问题不能够考虑的太多了,这一点我也非常明白。所以,我们需要想一个比较折中的方案,对吧。”佛罗伦蒂诺说道,“肖像权的规定,是你们的国家的政府的规定——这样的规定,不是法律,出了国境,没有效力。那么,我建议,你们可不可以这样办理:告诉卡尔德隆,在你们的国家境内,使用赵亚宁的肖像权的费用,皇马全都放弃。但是,在世界其他范围内,使用赵亚宁的肖像权,皇马依然要一部分。”
这个说法,让张元颇为有些惊讶了。
赵亚宁的合同大部分都是在国内的,在国外的合同,其实没有多少——相比较而言,也就是一个普通球星的数量,甚至还要差一些——毕竟,肤色问题导致他在欧洲这边不是很吃得开的,就算是阿迪达斯,对赵亚宁的宣传,也是极为重视中国国内地区,在中国之外,力度就要小的多了。
如果按照佛罗伦蒂诺说道,中国国内全都还是归赵亚宁,而国外的部分分给皇马的话,说不定对于赵亚宁来说,还是有赚头的——虽然分出去了一部分不假,但是皇马的形象对于赵亚宁来说也是一个提升,靠着皇马帮助赵亚宁找来的合同,赵亚宁的收入说不定还会继续上涨。
佛罗伦蒂诺的办法倒是不错,但是,看上去皇马可就是一点利益都没有了啊。
“我可不可以问一句。”赵亚宁对这个问题直接问了出来,“这样做,皇马有赚头吗?”
“这笔交易,本来就是为了提升竞技实力,而不是为了赚钱的啊。”佛罗伦蒂诺笑道,“而且,你的合同,本来就是极大的金矿,如果放到了好的经营者手里,自然就是赚钱的,如果是差劲的经营者,那么就是要赔钱的了。同样的合同,不同的人经营,效果是差别巨大的。”
“你自然就是那个好的经营者了。”赵亚宁开口说道。
“当然,我对此深信不疑……实际上,如果是我的话,我会给利物浦开出一笔一亿欧元的转会费,然后直接给你一千五百万的工资——谈来谈去,畏畏缩缩的,实在不够大气,不像是皇马的风格。要买人,就直接来一笔创纪录的转会费,然后来一笔创纪录的工资,让全世界见到了你的实力才好。至于花的那点钱还不好办,你真的来了,造成了足够的影响力,我就有把握,逼迫西甲修改开赛时间,把时间往前提,提前四个小时开赛,我们在远东地区的观众就会多出来一大群,到时候,把转播权卖给日本的价格提升一下,花费就全都回来了,还能够让整个西甲都跟着受益。卡尔德隆这个笨蛋啊,这么点小事都做不好。”
一亿的转会是小事,真的是枭雄的魄力啊……赵亚宁叹了口气。这样的事情,他竟然可以这么轻松的说出来,真是个人物。
赵亚宁自己都没有发现,自己对佛罗伦蒂诺的印象,一点点的发生了改变:虽然依然不喜欢他,但是他也得承认,作为西班牙首富,最出色的商人,这个家伙,非比寻常。
“我想,我们不能够这一次就开始合作,实在是个极大的遗憾。”佛罗伦蒂诺摊开了手,他很善于察言观色,他知道,张元已经同意了,这笔交易,最后的麻烦也没有了,赵亚宁进入皇马,已成定局,“不过,以后会有机会的。现在,请允许我,以球迷的身份告诉你:欢迎来到皇家马德里,乔伊,这里,将是你最为光辉闪耀的舞台。”
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